Alternance - H/F - Business Developper

<p><strong>TOTEM FORMATION</strong>, école de commerce à Cesson-Sévigné, recrute pour l'une de ses entreprises partenaires <strong>un(e) Business Developer &amp; Chargé(e) de Négociation Commerciale en alternance</strong>, dans le cadre d'un <strong>Mastère Commerce.</strong></p><p>Tu recherches une alternance où tu pourras développer de véritables compétences en <strong>prospection, négociation B2B et développement commercial</strong>, tout en participant au lancement d'un concept pédagogique à fort potentiel ? Tu souhaites travailler sur des marchés nationaux et internationaux et contribuer directement au développement d'une entreprise ? Cette opportunité est faite pour toi !</p><p>Notre entreprise partenaire située à <strong>Thorigné-Fouillard, près de Rennes</strong>, développe des ouvrages pédagogiques dédiés à l'apprentissage de la natation et au développement de la confiance aquatique.</p><p>Après avoir vendu plus de <strong>4 000 exemplaires sur un premier tirage de 5 000 livres</strong>, l'entreprise souhaite désormais accélérer sa croissance et développer un réseau de clients directs et de revendeurs partenaires en France et à l'international.</p><p>Dans le cadre de cette nouvelle étape de développement, tu rejoindras l'équipe en tant que <strong>Business Developer &amp; Chargé(e) de Négociation Commerciale</strong>.</p><p>Cette alternance est proposée en partenariat avec <strong>TOTEM FORMATION</strong>, école de commerce à Cesson-Sévigné (près de Rennes), accompagnant plus de <strong>490 étudiants</strong> en BTS, Bachelor et Mastère.</p><h2> Les avantages pour toi</h2><h3>Côté entreprise :</h3><p> Participer directement au développement d'une jeune entreprise et d'un concept innovant<br> Développer tes compétences en <strong>Business Development et négociation B2B</strong><br> Construire et développer un réseau de revendeurs en France et à l'international<br> Être impliqué(e) dans la définition de la stratégie commerciale<br> Travailler avec des clients professionnels et des grands comptes<br> Découvrir le commerce international et le développement export<br> Développer tes compétences en négociation tarifaire et gestion des marges<br> Être autonome et force de proposition dans tes missions<br> Travailler dans un environnement hybride avec possibilité de télétravail et de déplacements</p><h3>Côté école :</h3><p> Suivi personnalisé<br> Accompagnement dans ton parcours professionnel<br> Réseau d'entreprises partenaires<br> Formation adaptée à ton projet professionnel</p><br /><h2> Missions</h2><p>Au quotidien, tu seras amené(e) à :</p><h3> Négociation commerciale &amp; stratégie tarifaire</h3><p> Participer à la construction et à l'adaptation des grilles tarifaires<br> Négocier les conditions commerciales selon les différents types de partenaires<br> Travailler sur les remises, tarifs dégressifs, prix de gros B2B et conditions de dépôt-vente<br> Défendre les marges et contribuer à l'amélioration de la rentabilité commerciale<br> Construire des argumentaires commerciaux adaptés aux différents interlocuteurs</p><h3> Prospection &amp; développement B2B</h3><p> Prospecter de nouveaux revendeurs et partenaires commerciaux<br> Développer un réseau de librairies indépendantes et de réseaux culturels<br> Prospecter les magasins et enseignes spécialisées dans le sport, la petite enfance ou le jouet<br> Identifier de nouvelles opportunités auprès des plateformes e-commerce et marketplaces<br> Prospecter et développer une clientèle professionnelle et institutionnelle</p><h3> Développement grands comptes &amp; clientèle institutionnelle</h3><p> Identifier les acheteurs et décideurs clés<br> Prospecter les médiathèques, bibliothèques et ludothèques<br> Développer des relations commerciales avec les centres aquatiques et piscines<br> Prospecter les écoles de natation et centres de formation<br> Développer des partenariats avec les collectivités, mairies, écoles et associations de petite enfance<br> Identifier les opportunités générant des commandes récurrentes</p><h3> Développement commercial international</h3><p> Participer au lancement commercial de la version anglaise des ouvrages<br> Prospecter des revendeurs et distributeurs à l'étranger<br> Développer des relations avec des institutions et réseaux internationaux de natation<br> Prospecter les réseaux francophones et anglophones<br> Participer à la négociation des conditions commerciales à l'international<br> Contribuer au développement des ventes et à la stratégie export</p>