Commercial sédentaire en prospection téléphonique (H/F)

L'entrepriseYUSHIN CONSULTING est une société de conseil en entreprise située à Creil (60100). Elle accompagne d'autres entreprises pour améliorer leur développement commercial. Elle recherche plusieurs commerciaux pour vendre ses services de conseil commercial, notamment par la prospection téléphonique, ainsi que des solutions d'encaissement ou de livraison.

Vos missions

• Prospection téléphonique : appeler des entreprises en phase de démarchage à froid afin de présenter les services de conseil commercial
• Qualification : identifier les besoins et les interlocuteurs décisionnaires lors des appels pour détecter des opportunités
• Relance des leads : recontacter les prospects entrants ou déjà contactés pour entretenir l'intérêt et obtenir un rendez-vous
• Traitement des leads chauds : mener les échanges avec les prospects les plus avancés pour concrétiser la vente
• Argumentation commerciale : présenter l'offre de services, les solutions d'encaissement ou de livraison et répondre aux objections
• Négociation : proposer une offre adaptée et conclure la vente auprès des clients entreprises
• Prise de rendez-vous : planifier des rendez-vous ou démonstrations pour l'équipe commerciale
• Suivi du CRM : saisir et mettre à jour les informations sur les prospects et les actions réalisées
• Reporting : suivre ses indicateurs d'activité (appels, rendez-vous, ventes) et en rendre compte au tuteur - Fidélisation : assurer le suivi après-vente et détecter des besoins complémentaires chez les clients
• Veille commerciale : se tenir informé de l'offre de l'entreprise et du marché des entreprises ciblées

Profil recherché Nous recherchons des personnes motivées par la vente et le contact téléphonique, à l'aise à l'oral et capables d'accepter le refus avec persévérance. Le goût du résultat, l'esprit d'équipe et la curiosité pour le monde de l'entreprise sont des qualités appréciées.

Le candidat souhaite construire un projet professionnel dans la vente B2B et se former par l'alternance. Compétences requises

• Techniques de prospection téléphonique
• Conduite d'un entretien de vente et découverte des besoins
• Argumentation commerciale et traitement des objections